公司动态
分享经验 拓展思路
发布日期：2024-05-24 发布：本站
为积极响应市场变化，加强工作沟通交流，提升招商成效，5月22日下午，汇金百货召开2024年招商交流分享会，公司总经理室成员及各门店招商、营业、业务等部门共计35人参加。
分享交流
此次会议邀请有着丰富招商经验的徐汇店营业一部经理徐蓓和虹桥店店长助理贺斌作主要分享。
徐蓓首先从洞察力、专业度及团队合作三个维度出发，通过车库广告位招租、品牌跨楼层调整谈判、品牌调改落位等多个案例复盘，详实且生动地分享了她在招商实战中总结出的工作经验。此外，她以列表形式将调整涉及到的消防、暖通、测量等内容进行全面讲解，在招商人员中产生了广泛的共鸣，列表文件也成为会后大家积极索取的实操指南。
贺斌则紧紧围绕树立目标、专业知识、资源渠道、谈判技巧四个方面，深入而全面地阐述“一个招商人的养成”，通过拆解各个环节与要素，详细介绍“招商人”该如何打造自身核心竞争力和积累品牌资源。同时，他着眼细节，从明确市场需求、建立信任关系、把握合作节点、控制洽谈节奏、评估盈利能力、预备后续方案等多个层面切入，结合自己的所思、所感、所悟，为参会者提供了值得深思的招商工作启示。
来自各门店的招商课长及主管代表也纷纷就日常招商工作中所遇到的各类情况展开了进一步的交流与探讨，引得现场思维碰撞、亮点频现，营造出浓厚的交流学习氛围。
领导交流
虹桥店店长马飞指出在目前的市场环境面前，每位招商人员都要往全能型发展，大到市场动向、谈判心理，小到硬件图纸、管理技巧，都要系统性地了解与掌握。
南站店店长张健则提出三点思考，认为要用营销思路来招商，潜心研究消费者需求，把握品类客群画像，做好后备调整预案，提高招商专业能力。
党支部副书记杭英则表示一要珍惜沟通平台，共享团队资源；二要突破现有形象，建立信心底气，打破思维定式；三要加强品牌沟通，提升数据敏感，努力提升汇金百货品牌力和商品力。
总经理张建芳首先提炼并肯定了会上的分享亮点，进而对未来招商工作提出三点希望：
一是树立目标，主动调整。目标明确，逐步做到满铺、提档、提质；加强行业交流，积累储备资源，做好调整预判。
二是敢于谈判，勇于坚持。做足谈判准备，把握谈判内容，讲究谈判形式；锚定目标，提升韧性，勤去现场，熟悉商品特性，强化日常沟通。
三是扎实管理，提升专业度。一要高情商，敢于开口，善于讲话；二要会记录，做好工作日记，提升分析能力；三要会算账，计算品牌盈亏，了解业绩缺口；四要有办法，直面问题，积极调整，主动应对。
来源：汇金文化驿站官方公众号
沪公网安备31010402004655号